如何寫關于一個鄉鎮改革開放三十年來的變化發展調研報告
問：如何寫關于一個鄉鎮改革開放三十年來的變化發展調研報告
答：
參考下吧，重要的還是結合實際
變化、變革、變遷——改革開放30年強縣之路
各分團委：
改革開放三十年來，在中央和省委的正確領導下，全省人民團結奮斗，用自己的勤勞與膽識創造了令世人矚目的成就。為了認真貫徹溫總理給浙江大學學生的回信精神，引導廣大學生積極深入基層開展社會調查和社會服務，全面地了解與感受浙江改革開放三十年的巨大變化，增強廣大學生的自信心、責任感和使命感，激勵大學生堅定跟黨走中國特色社會主義道路的信念，我校今年將開展紀念改革開放三十周年—“變化、變革、變遷——改革開放30年強縣之路”大型社會實踐采訪活動，并將對采訪素材進行整理，編輯出版。
活動擬以大學生對各地改革開放以來在政治、經濟、社會、文化等方面具有代表性的先進事跡、標志性事件和典型人物、團體的采訪以及對社會各階層人員的問卷調查為主要內容。為了能使活動取得良好的效果，請各分團委組織好學生采訪團隊，認真按要求開展實踐活動。
1、主題：直通百強縣，服務“兩創”謀新篇。
2、定位：讓學生接觸大人物，經歷大世面，學會大氣，懂得大愛
讓學生感知百強縣，感悟改革開放，感受人才需求
讓學生訪談縣市長，邀請縣市長，模擬縣市長論壇
3、重點：走進百強縣——暢想改革三十年，唱響青春主旋律
（1）訪談：1名政府領頭人物【縣（市）長】
1名青年領軍人物【團市（縣）委書記】
1名行業領跑人物【企業家（經理）】
1名平凡感動人物【改革開放的見證者】
（2）調研： 看一個新農村（鎮）
訪一家企業（行業代表）
問一個家庭（族）
4、難點：人物選擇，問題設計，成果凝煉。
5、成果：出版圖書《變化、變革、變遷——改革開放30年強縣之路》、圖片集
6、材料：訪談文章、調研文章、圖片資料
7、采訪要求：
一、 采訪對象要求
1、當地改革開放以來，在政治、經濟、社會、文化生活等方面能反映社會變革的的首創性或標志性事件。
2、能反映所在地區進步意義的典型人物或事跡。
3、能反映當地在三十年來的改革成果或改革精神的代表性鄉鎮、單位、家庭或個人。
二、采訪內容要求
攝影和采訪作品的都必須緊扣改革開放30年巨變的主旨，主題鮮明，內容健康向上。具體如下：
（一）人物專訪
以人物的成長發展為敘事順序，通過對部分具有一定代表性的人物的采訪，詮釋改革開放三十年來，作為中流砥柱的青年群體的成長軌跡。
人物涵蓋社會各界，年齡階層以30—50歲為主要采訪群體。
采訪要求：
1、文字：以訪談形式為主要題材，重點在于引導主人公敘述三十年的人生經歷與大社會背景的密切聯系，同時穿插背景故事，需要結合訪談筆錄、主人公的相關個人資料及人物、事件的有關時代背景。
2、圖片：包括采訪現場實拍圖片、主人公歷史圖片（可以翻拍或掃描）、主人公生活、工作場所圖片等。
3、采訪對象：每個采訪組可安排采寫5—10個人物。
（二）家庭采訪
改革開放三十年惠及每一個家庭，可以說每一個普通家庭都可以折射出三十年的時光變遷與發展，但考慮到受篇幅限制，本書將從所有的采訪稿件中臻選三十個家庭入選。
采訪要求：
1、采訪對象：每個采訪組需安排采訪5—7個家庭，采訪家庭的選擇要適當考慮城鄉比例。
2、文字：可以從家庭成員的角度采寫，盡量挖掘每個家庭在三十年里的不同層面的發展變化，可考慮通過家庭主要成員的內心感想充實采訪內容。
3、圖片:包括家庭的歷史圖片（翻拍或掃描）及現實圖片，同時還可以拍攝這個家庭所在的城市、鄉村圖片作為素材。
（三）典型事件采訪
改革開放三十年來，一部分在各個領域引發重大社會影響乃至政府決策的典型事件作為社會進步的重要個案具有一定的歷史意義，發掘這些事件的產生背景和記錄事件的發生過程同樣具有積極的社會價值。
采訪要求：
1、文字：以敘述形式為采寫，重點在于挖掘事件發生的社會背景和深層次的歷史原因，突出事件發生的必然性和進步意義。采用當事人描述、學者或專家介紹背景、分析意義，社會群眾隨訪佐證的方式完成采訪。
2、圖片：建議采用歷史圖片（可以翻拍或掃描）反映當時事件發生的過程。
3、采訪對象：每個采訪組可安排采寫3—5個人物。
（四）代表性鄉鎮的采訪
改革開放過程中，一部分鄉鎮由于地理位置、社會資源和環境、工作機制、歷史機遇等原因，在三十年來發生了巨大的變化，成為新農村建設的排頭兵。對這些代表性鄉鎮的采訪正是真實記錄農村社會變遷和發展的活生生的例子，這些鄉鎮正成為引領農村全民奔小康的旗幟。
采訪要求：
1、文字：通訊題材，重點在于描述和分析這些鄉鎮當初創業的歷程，結合人物、事件的采訪豐滿文章。從深層次挖掘背景和意義，突出改革開放三十年來這些鄉鎮實現飛速發展的根本原因。
2、圖片：包括采訪現場實拍圖片、歷史圖片（可以翻拍或掃描）等。
3、采訪對象：每個采訪組可安排采寫6個左右代表性鄉鎮。
三、稿件真實性要求
1、所有采訪稿件必須真實，并經被采訪人（單位）許可方可交給校團委。
2、采訪稿件中包含相關數據的，需經被采訪單位簽字或蓋章。
3、所有采訪點的采訪稿件，涉及當地政策法規的，須經當地宣傳部門簽字。
4、所有稿件均以電子文本及經被采訪人（單位）簽字許可的原稿兩種形式交給校團委，以確保稿件的真實。
5、攝影和采訪作品必須為原創，文責自負，如發現抄襲、弄虛作假和剽竊行為，將取消資格。
四、稿件上傳要求
（1）攝影作品
攝影作品要求構圖嚴謹，角度新穎，富有感染力。作品可以是單幅照片，也可以是組照，作品最好能反映改革開放前后的對比變化。圖片存為“.Jpg”或者“.gif”格式，分辨率不低于200線。單幅作品的文件大小不超過2M，每幅作品要標明作品題目、作者姓名，注明圖片細節，如拍攝時間、地點、人物等。附上不超過200字的文字說明，文字說明包括人物姓名、拍攝時間、拍攝作者，歷史圖片須由當事人提供文字說明，城市、鄉村圖片需加以說明名稱及簡單介紹。并要求簡述作品的創作過程。
（2）文字作品
采訪作品，必須標明聯系地址和聯系方式，并提供100字以內的個人簡介一份及個人一寸免冠照片一張。以電子文本、手寫兩個形式，電子文稿可寄發到編輯部的電子郵箱，手寫稿需經被采訪者簽字后及時寄發到團省委學校部，以作備案備查。
（3）上傳地址
電子文本及圖片可上傳至：zusttw05@126.com。
六、采訪時間要求
采訪時間段為7月初到8月底
8、采訪綱要：
一、題詞
二、人物簡歷：姓名、性別、年齡、職務、聯系方式
三、寄語大學生
四、人生格言、經典語錄
五、訪談內容
通過探尋縣（市）、企業、行業、鄉鎮、家庭的關鍵詞、關鍵人、關鍵事、關鍵物、關鍵政策、關鍵成就、關鍵時段，從而勾勒出縣（市）30年發展道路。下設幾個欄目：
特別關注——探尋一些在改革開放三十年發展中具有特別性的問題
數字看改革——通過一些較為明顯的數字變化來感受改革開放
苦日子，甜日子——通過一些生活中的具體細節展現改革開放對社會生活的影響
老照片看新變化——通過新舊照片的對比來展現改革開放的巨大成就
六、訪談感悟
七、專家點評
附：人物采訪范文：
陳夏鑫簡介
陳夏鑫，男，1962年5月生， 浙江杭州人。現任西子聯合控股公司總裁、西子奧的斯電梯有限公司董事長。
人生格言：大舍才能大得
主要社會兼職：浙江省青年企業家協會副會長、杭州市青年聯合會副主席、杭州市企業家協會副會長、杭州市青年企業家協會會長
主要個人榮譽：“浙江省十大杰出青年”、“杭州市勞動模范”、“浙江省優秀創業企業家”、“浙江省優秀黨員”、第三屆“中國優秀民營企業家”等稱號
寄語大學生
一步一個腳印、腳踏實地、不浮躁
經典語錄
視野的提高幫助觀念的提升。
與同行交流可以進步，與非同行交流可以革命。
我們所努力的和長期積攢的一切都是為了持續。
吳少如：創新房產中介模式
——訪武漢德嘉房地產經紀有限公司總經理
人物簡介：吳少如，男，武漢德嘉房地產經紀有限公司總經理。
坐擁25家分店，年僅27歲，每次和客戶見面，吳少如就火速換上“甲胄”——一套老氣的深色西裝。
少時一路跳級，大學畢業時，吳少如才21歲。初出茅廬，在國內知名房產中介分公司5年當上總經理。
去年9月，吳少如選擇武漢創業，不到一年，25家房產中介三鎮開花。
年輕的吳少如在談生意時，表情總是很嚴肅，連和記者交談時也是如此。記者王春嵐攝
志存高遠 目標是當領頭羊
“下棋時，普通棋手只能看到1招，國手卻可看到5招。要當就當國手。”吳少如一邊發傳單，一邊思索著下一步的落點。
“剛畢業時，那種對城市的孤獨感消退后，野心就開始勃生。”2001年，天津的房產中介A公司開展二手房業務，吳少如成為首批員工。“當業務員絕不是職業生涯的終點，”吳一邊發傳單，一邊給自己打氣，“我的目標是店長，甚至董事長。”
憑一份充滿創意的規劃書，他競得分店店長位置。22歲的他，手下陡然多了五六個人，干不好，大家都沒飯吃。
他和員工天天跑居委會找房源，搞促銷活動，白天做業務、晚上做總結，一天只能睡三四個小時。
半年后，他帶領的連鎖店，月收入已從開始時的3萬元，穩定增長到10萬元，吳升任掌管9家店面的經理。
上任兩把火 業績震退非議
吳少如的到任，伴隨著眾多非議。幾乎沒人站在他這邊。如何站穩腳跟，是當務之急。
在A公司，很多店長資歷甚深，開會時，只要吳少如發話，馬上就有人當面刁難。
吳少如選擇了沉默，他埋頭跑遍9家店所在的區域，提出一個大膽的設想：在南開大學附近增開新店。
當時，這里交易活躍，但門店轉讓費高達10萬元，相當于績優分店一月營業額。眾人反對，吳卻在調查報告上寫：此處為高檔住宅區，只要有客戶就可做大單，極具商業價值。在他的堅持下，南開店開張，第一個月收入就近50萬元，反對之聲頓消。
吳少如的第二把火是：分店店長競聘上崗。某員工是市主管局的關系戶，領導打招呼“讓他上”，但競聘時卻遜色于人。“關系”上還是人才上？吳少如毫不猶豫選擇了后者。經此事，吳少如名聲大震。2003年6月，A公司已在天津開出80多家分店，并整合為三大中心，吳少如也成為三大中心經理中最年輕的一位，人稱“少帥”。
不久，A公司開始全國擴張，吳少如一路擢升：2004年12月，任天津公司副總經理，次年5月，任河南公司總經理。
不當“救火隊員”到武漢創業
“這個舞臺國內業界最大，我已功成名就。離開了，還能否有昔日精彩？”
外表風光的背后，吳少如卻有些厭倦這種“救火隊員”的生活，每到一個新城市，就是開店、宣傳、再開店。
渴望更大挑戰的吳少如，將創業眼光瞄準武漢。
吳少如認為：武漢城市地域大，三鎮可比北京上海；有大學城，年輕人多；武漢前一年成交二手房4萬多套，成交價不到3000元/平方米，有潛力；幾個競爭對手所占份額不到20%%，有發展空間。
去年7月，吳少如注冊“武漢德嘉房地產經紀有限公司”，自任總經理，仍干老本行，幾個朋友就是合伙人，投入資金1000多萬元。
公司小，又沒名氣，直到開業前半個月，首批員工才到崗。吳少如招來的40多名新手，全部下到社區摸房源，再從中選拔店長。
南湖店與老東家公司的分店門對門，德嘉小將明顯稚嫩，硬是靠勤跑社區摸房源，靠笑臉迎人，在開業的第一個月里，就拿下了三筆交易，員工士氣高漲。
復制中創新舊房代理賣新盤
經過5年的熏陶，吳少如的創業史上，仍打上濃厚的老東家公司色彩。但他更希望有自己的創新。
經營方面，吳少如不可避免帶上了A公司的痕跡，最明顯就是：首批10家店站穩腳跟后，新店接二連三開張。“快速開店，可以收集到足夠多的房源和客戶。對客戶來說，一個遍地開花的中介，也更有品牌味道，更可信賴。”
去年，一家洋快餐店推出快速服務，點餐時放上沙漏，要在規定時間前送上食物。經過考察，吳少如也提出“20天快速賣房”的口號：只要與客戶在價格等細節上達成協議，就可在短期內賣掉房子。
“老總出這一招，給我們增加了壓力，但客戶卻很高興，認為我們替他們著想。”德嘉企劃部員工曾曉健說。
更進一步提升服務能力的舉動是，進軍商品房銷售領域。去年底，吳少如開始接洽一些商品房項目。
“我們現在拿下的項目有佳源花都、順民大廈，一方面開拓商品房銷售市場，另一方面也是擴大二手房市場。”買新房的客戶多半有舊房出手，公司順勢推出服務，可將舊房沖抵新房房款，套牢一個客戶可以做兩筆生意，皆大歡喜。
“擴張的腳步不可能停下。”吳少如說，未來一年，德嘉將增加到50家分店。
“德嘉不會成‘掉渣燒餅’”
吳少如特別喜歡看《武漢晨報》，尤其是上半年刊登的“掉渣燒餅”系列。同樣是少年創業，“燒餅皇后”晏琳的人生高潮低谷，讓他感觸頗深。
“年輕人創業，難免有沖動、任性的時候，但創業是否成功，與年輕其實關系不大。專家認為，掉渣燒餅的問題在于沒有及時推新品，缺乏對加盟商的統一控制。所以，德嘉的研發部門一直在研究新業務，分店也全是直營店。”
比爾•蓋茨曾說，微軟離倒閉永遠只有18個月。吳少如說：“一個公司如果沒有危機感，不能隨時更新目標，就難以長久。”
在他看來，現在正是公司夯實基礎的時候，必須全力以赴。
未盡事宜，可與校團委學校聯系。聯系人：鈄利珍，李俊。
聯系電話：0571-85070175，13396581727，13968018808。
校團委 學生會
2008年7月1日
參考下吧，重要的還是結合實際
變化、變革、變遷——改革開放30年強縣之路
各分團委：
改革開放三十年來，在中央和省委的正確領導下，全省人民團結奮斗，用自己的勤勞與膽識創造了令世人矚目的成就。為了認真貫徹溫總理給浙江大學學生的回信精神，引導廣大學生積極深入基層開展社會調查和社會服務，全面地了解與感受浙江改革開放三十年的巨大變化，增強廣大學生的自信心、責任感和使命感，激勵大學生堅定跟黨走中國特色社會主義道路的信念，我校今年將開展紀念改革開放三十周年—“變化、變革、變遷——改革開放30年強縣之路”大型社會實踐采訪活動，并將對采訪素材進行整理，編輯出版。
活動擬以大學生對各地改革開放以來在政治、經濟、社會、文化等方面具有代表性的先進事跡、標志性事件和典型人物、團體的采訪以及對社會各階層人員的問卷調查為主要內容。為了能使活動取得良好的效果，請各分團委組織好學生采訪團隊，認真按要求開展實踐活動。
1、主題：直通百強縣，服務“兩創”謀新篇。
2、定位：讓學生接觸大人物，經歷大世面，學會大氣，懂得大愛
讓學生感知百強縣，感悟改革開放，感受人才需求
讓學生訪談縣市長，邀請縣市長，模擬縣市長論壇
3、重點：走進百強縣——暢想改革三十年，唱響青春主旋律
（1）訪談：1名政府領頭人物【縣（市）長】
1名青年領軍人物【團市（縣）委書記】
1名行業領跑人物【企業家（經理）】
1名平凡感動人物【改革開放的見證者】
（2）調研： 看一個新農村（鎮）
訪一家企業（行業代表）
問一個家庭（族）
4、難點：人物選擇，問題設計，成果凝煉。
5、成果：出版圖書《變化、變革、變遷——改革開放30年強縣之路》、圖片集
6、材料：訪談文章、調研文章、圖片資料
7、采訪要求：
一、 采訪對象要求
1、當地改革開放以來，在政治、經濟、社會、文化生活等方面能反映社會變革的的首創性或標志性事件。
2、能反映所在地區進步意義的典型人物或事跡。
3、能反映當地在三十年來的改革成果或改革精神的代表性鄉鎮、單位、家庭或個人。
二、采訪內容要求
攝影和采訪作品的都必須緊扣改革開放30年巨變的主旨，主題鮮明，內容健康向上。具體如下：
（一）人物專訪
以人物的成長發展為敘事順序，通過對部分具有一定代表性的人物的采訪，詮釋改革開放三十年來，作為中流砥柱的青年群體的成長軌跡。
人物涵蓋社會各界，年齡階層以30—50歲為主要采訪群體。
采訪要求：
1、文字：以訪談形式為主要題材，重點在于引導主人公敘述三十年的人生經歷與大社會背景的密切聯系，同時穿插背景故事，需要結合訪談筆錄、主人公的相關個人資料及人物、事件的有關時代背景。
2、圖片：包括采訪現場實拍圖片、主人公歷史圖片（可以翻拍或掃描）、主人公生活、工作場所圖片等。
3、采訪對象：每個采訪組可安排采寫5—10個人物。
（二）家庭采訪
改革開放三十年惠及每一個家庭，可以說每一個普通家庭都可以折射出三十年的時光變遷與發展，但考慮到受篇幅限制，本書將從所有的采訪稿件中臻選三十個家庭入選。
采訪要求：
1、采訪對象：每個采訪組需安排采訪5—7個家庭，采訪家庭的選擇要適當考慮城鄉比例。
2、文字：可以從家庭成員的角度采寫，盡量挖掘每個家庭在三十年里的不同層面的發展變化，可考慮通過家庭主要成員的內心感想充實采訪內容。
3、圖片:包括家庭的歷史圖片（翻拍或掃描）及現實圖片，同時還可以拍攝這個家庭所在的城市、鄉村圖片作為素材。
（三）典型事件采訪
改革開放三十年來，一部分在各個領域引發重大社會影響乃至政府決策的典型事件作為社會進步的重要個案具有一定的歷史意義，發掘這些事件的產生背景和記錄事件的發生過程同樣具有積極的社會價值。
采訪要求：
1、文字：以敘述形式為采寫，重點在于挖掘事件發生的社會背景和深層次的歷史原因，突出事件發生的必然性和進步意義。采用當事人描述、學者或專家介紹背景、分析意義，社會群眾隨訪佐證的方式完成采訪。
2、圖片：建議采用歷史圖片（可以翻拍或掃描）反映當時事件發生的過程。
3、采訪對象：每個采訪組可安排采寫3—5個人物。
（四）代表性鄉鎮的采訪
改革開放過程中，一部分鄉鎮由于地理位置、社會資源和環境、工作機制、歷史機遇等原因，在三十年來發生了巨大的變化，成為新農村建設的排頭兵。對這些代表性鄉鎮的采訪正是真實記錄農村社會變遷和發展的活生生的例子，這些鄉鎮正成為引領農村全民奔小康的旗幟。
采訪要求：
1、文字：通訊題材，重點在于描述和分析這些鄉鎮當初創業的歷程，結合人物、事件的采訪豐滿文章。從深層次挖掘背景和意義，突出改革開放三十年來這些鄉鎮實現飛速發展的根本原因。
2、圖片：包括采訪現場實拍圖片、歷史圖片（可以翻拍或掃描）等。
3、采訪對象：每個采訪組可安排采寫6個左右代表性鄉鎮。
三、稿件真實性要求
1、所有采訪稿件必須真實，并經被采訪人（單位）許可方可交給校團委。
2、采訪稿件中包含相關數據的，需經被采訪單位簽字或蓋章。
3、所有采訪點的采訪稿件，涉及當地政策法規的，須經當地宣傳部門簽字。
4、所有稿件均以電子文本及經被采訪人（單位）簽字許可的原稿兩種形式交給校團委，以確保稿件的真實。
5、攝影和采訪作品必須為原創，文責自負，如發現抄襲、弄虛作假和剽竊行為，將取消資格。
四、稿件上傳要求
（1）攝影作品
攝影作品要求構圖嚴謹，角度新穎，富有感染力。作品可以是單幅照片，也可以是組照，作品最好能反映改革開放前后的對比變化。圖片存為“.Jpg”或者“.gif”格式，分辨率不低于200線。單幅作品的文件大小不超過2M，每幅作品要標明作品題目、作者姓名，注明圖片細節，如拍攝時間、地點、人物等。附上不超過200字的文字說明，文字說明包括人物姓名、拍攝時間、拍攝作者，歷史圖片須由當事人提供文字說明，城市、鄉村圖片需加以說明名稱及簡單介紹。并要求簡述作品的創作過程。
（2）文字作品
采訪作品，必須標明聯系地址和聯系方式，并提供100字以內的個人簡介一份及個人一寸免冠照片一張。以電子文本、手寫兩個形式，電子文稿可寄發到編輯部的電子郵箱，手寫稿需經被采訪者簽字后及時寄發到團省委學校部，以作備案備查。
（3）上傳地址
電子文本及圖片可上傳至：zusttw05@126.com。
六、采訪時間要求
采訪時間段為7月初到8月底
8、采訪綱要：
一、題詞
二、人物簡歷：姓名、性別、年齡、職務、聯系方式
三、寄語大學生
四、人生格言、經典語錄
五、訪談內容
通過探尋縣（市）、企業、行業、鄉鎮、家庭的關鍵詞、關鍵人、關鍵事、關鍵物、關鍵政策、關鍵成就、關鍵時段，從而勾勒出縣（市）30年發展道路。下設幾個欄目：
特別關注——探尋一些在改革開放三十年發展中具有特別性的問題
數字看改革——通過一些較為明顯的數字變化來感受改革開放
苦日子，甜日子——通過一些生活中的具體細節展現改革開放對社會生活的影響
老照片看新變化——通過新舊照片的對比來展現改革開放的巨大成就
六、訪談感悟
七、專家點評
附：人物采訪范文：
陳夏鑫簡介
陳夏鑫，男，1962年5月生， 浙江杭州人。現任西子聯合控股公司總裁、西子奧的斯電梯有限公司董事長。
人生格言：大舍才能大得
主要社會兼職：浙江省青年企業家協會副會長、杭州市青年聯合會副主席、杭州市企業家協會副會長、杭州市青年企業家協會會長
主要個人榮譽：“浙江省十大杰出青年”、“杭州市勞動模范”、“浙江省優秀創業企業家”、“浙江省優秀黨員”、第三屆“中國優秀民營企業家”等稱號
寄語大學生
一步一個腳印、腳踏實地、不浮躁
經典語錄
視野的提高幫助觀念的提升。
與同行交流可以進步，與非同行交流可以革命。
我們所努力的和長期積攢的一切都是為了持續。
吳少如：創新房產中介模式
——訪武漢德嘉房地產經紀有限公司總經理
人物簡介：吳少如，男，武漢德嘉房地產經紀有限公司總經理。
坐擁25家分店，年僅27歲，每次和客戶見面，吳少如就火速換上“甲胄”——一套老氣的深色西裝。
少時一路跳級，大學畢業時，吳少如才21歲。初出茅廬，在國內知名房產中介分公司5年當上總經理。
去年9月，吳少如選擇武漢創業，不到一年，25家房產中介三鎮開花。
年輕的吳少如在談生意時，表情總是很嚴肅，連和記者交談時也是如此。記者王春嵐攝
志存高遠 目標是當領頭羊
“下棋時，普通棋手只能看到1招，國手卻可看到5招。要當就當國手。”吳少如一邊發傳單，一邊思索著下一步的落點。
“剛畢業時，那種對城市的孤獨感消退后，野心就開始勃生。”2001年，天津的房產中介A公司開展二手房業務，吳少如成為首批員工。“當業務員絕不是職業生涯的終點，”吳一邊發傳單，一邊給自己打氣，“我的目標是店長，甚至董事長。”
憑一份充滿創意的規劃書，他競得分店店長位置。22歲的他，手下陡然多了五六個人，干不好，大家都沒飯吃。
他和員工天天跑居委會找房源，搞促銷活動，白天做業務、晚上做總結，一天只能睡三四個小時。
半年后，他帶領的連鎖店，月收入已從開始時的3萬元，穩定增長到10萬元，吳升任掌管9家店面的經理。
上任兩把火 業績震退非議
吳少如的到任，伴隨著眾多非議。幾乎沒人站在他這邊。如何站穩腳跟，是當務之急。
在A公司，很多店長資歷甚深，開會時，只要吳少如發話，馬上就有人當面刁難。
吳少如選擇了沉默，他埋頭跑遍9家店所在的區域，提出一個大膽的設想：在南開大學附近增開新店。
當時，這里交易活躍，但門店轉讓費高達10萬元，相當于績優分店一月營業額。眾人反對，吳卻在調查報告上寫：此處為高檔住宅區，只要有客戶就可做大單，極具商業價值。在他的堅持下，南開店開張，第一個月收入就近50萬元，反對之聲頓消。
吳少如的第二把火是：分店店長競聘上崗。某員工是市主管局的關系戶，領導打招呼“讓他上”，但競聘時卻遜色于人。“關系”上還是人才上？吳少如毫不猶豫選擇了后者。經此事，吳少如名聲大震。2003年6月，A公司已在天津開出80多家分店，并整合為三大中心，吳少如也成為三大中心經理中最年輕的一位，人稱“少帥”。
不久，A公司開始全國擴張，吳少如一路擢升：2004年12月，任天津公司副總經理，次年5月，任河南公司總經理。
不當“救火隊員”到武漢創業
“這個舞臺國內業界最大，我已功成名就。離開了，還能否有昔日精彩？”
外表風光的背后，吳少如卻有些厭倦這種“救火隊員”的生活，每到一個新城市，就是開店、宣傳、再開店。
渴望更大挑戰的吳少如，將創業眼光瞄準武漢。
吳少如認為：武漢城市地域大，三鎮可比北京上海；有大學城，年輕人多；武漢前一年成交二手房4萬多套，成交價不到3000元/平方米，有潛力；幾個競爭對手所占份額不到20%%，有發展空間。
去年7月，吳少如注冊“武漢德嘉房地產經紀有限公司”，自任總經理，仍干老本行，幾個朋友就是合伙人，投入資金1000多萬元。
公司小，又沒名氣，直到開業前半個月，首批員工才到崗。吳少如招來的40多名新手，全部下到社區摸房源，再從中選拔店長。
南湖店與老東家公司的分店門對門，德嘉小將明顯稚嫩，硬是靠勤跑社區摸房源，靠笑臉迎人，在開業的第一個月里，就拿下了三筆交易，員工士氣高漲。
復制中創新舊房代理賣新盤
經過5年的熏陶，吳少如的創業史上，仍打上濃厚的老東家公司色彩。但他更希望有自己的創新。
經營方面，吳少如不可避免帶上了A公司的痕跡，最明顯就是：首批10家店站穩腳跟后，新店接二連三開張。“快速開店，可以收集到足夠多的房源和客戶。對客戶來說，一個遍地開花的中介，也更有品牌味道，更可信賴。”
去年，一家洋快餐店推出快速服務，點餐時放上沙漏，要在規定時間前送上食物。經過考察，吳少如也提出“20天快速賣房”的口號：只要與客戶在價格等細節上達成協議，就可在短期內賣掉房子。
“老總出這一招，給我們增加了壓力，但客戶卻很高興，認為我們替他們著想。”德嘉企劃部員工曾曉健說。
更進一步提升服務能力的舉動是，進軍商品房銷售領域。去年底，吳少如開始接洽一些商品房項目。
“我們現在拿下的項目有佳源花都、順民大廈，一方面開拓商品房銷售市場，另一方面也是擴大二手房市場。”買新房的客戶多半有舊房出手，公司順勢推出服務，可將舊房沖抵新房房款，套牢一個客戶可以做兩筆生意，皆大歡喜。
“擴張的腳步不可能停下。”吳少如說，未來一年，德嘉將增加到50家分店。
“德嘉不會成‘掉渣燒餅’”
吳少如特別喜歡看《武漢晨報》，尤其是上半年刊登的“掉渣燒餅”系列。同樣是少年創業，“燒餅皇后”晏琳的人生高潮低谷，讓他感觸頗深。
“年輕人創業，難免有沖動、任性的時候，但創業是否成功，與年輕其實關系不大。專家認為，掉渣燒餅的問題在于沒有及時推新品，缺乏對加盟商的統一控制。所以，德嘉的研發部門一直在研究新業務，分店也全是直營店。”
比爾•蓋茨曾說，微軟離倒閉永遠只有18個月。吳少如說：“一個公司如果沒有危機感，不能隨時更新目標，就難以長久。”
在他看來，現在正是公司夯實基礎的時候，必須全力以赴。
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校團委 學生會
2008年7月1日